Verkaufstraining Automobil:
von der Probefahrt zum Abschluss.
„Ich schau mich nur um.“ „Online ist der Wagen 4.000 Euro günstiger.“ „Lassen Sie mich das nochmal überschlafen.“ Im Autohaus entscheidet der Moment nach der Probefahrt. Genau der wird selten geübt. Bei sip.coach übst du ihn mit KI-Kunden, die reden wie auf der Fläche. Du hältst den Preis und übersetzt das gute Gefühl in eine Unterschrift.
Drei Trainings kostenlos. Keine Kreditkarte.Datenspeicherung in Deutschland
Im Autohaus verliert man nicht am Produkt.
Man verliert im Gespräch.
Drei Muster, die täglich Marge und Abschlüsse kosten.
Die Probefahrt begeistert, der Abschluss verpufft.
Der Kunde steigt strahlend aus dem Wagen und sagt trotzdem „Ich melde mich“. Wer das Gefühl nicht in eine Entscheidung übersetzt, lässt den besten Interessenten des Tages gehen. Das ist Übungssache, keine Talentfrage.
Online-Preis als Totschlagargument.
Konfiguratorpreise und Vermittlerrabatte liegen auf dem Tisch, bevor das Gespräch beginnt. Wer sofort in den Rabatt geht, verschenkt Marge und den Wert von Beratung, Service und Inzahlungnahme.
Feedback vom Verkaufsleiter ist Zufall.
Bei jedem Verkäufer mitfahren? Keine Zeit. Also kommt Feedback selten, und wenn, dann aus dem Bauch. Neue Verkäufer lernen am echten Kunden, am echten verlorenen Abschluss. Ein gemeinsamer Maßstab fehlt.
Die vier Momente, die über den Abschluss entscheiden.
Jeden einzelnen übst du als Gespräch mit Stimme, gegen KI-Kunden, die reagieren wie auf der Fläche.
Erstkontakt am Fahrzeug
Den „Ich schau mich nur um“-Reflex auflösen und ins Gespräch kommen, ohne aufdringlich zu wirken.
„Danke, ich brauche keine Hilfe.“Bedarf & Probefahrt
Die richtigen Fragen vor der Probefahrt stellen und das Erlebnis danach in Worte fassen, statt abzuwarten.
„Fährt sich gut. Aber ich vergleiche noch.“Preis & Konditionen
Online-Preis, Leasingrate, Inzahlungnahme: den Wert des Hauses halten, statt sofort in den Rabatt zu rutschen.
„Online krieg ich das 4.000 günstiger.“Emotionaler Abschluss
Verbindlichkeit herstellen und das gute Gefühl in eine Unterschrift übersetzen. Ein Signal setzen, nicht drängen.
„Ich überschlaf das nochmal.“Jedes Gespräch sofort bewertet. Für alle gleich.
Nach jedem Training bekommst du einen Score über fünf Dimensionen und einen konkreten Hinweis: nicht „mehr Abschlussstärke“, sondern welcher Satz gefehlt hat. Zwei Bewertungen desselben Gesprächs liefern dasselbe Ergebnis. So weiß auch der Verkaufsleiter, woran zu arbeiten ist.
KI-Käufer, die klingen wie deine Kunden.
sip.coach bringt 12 Käufertypen mit. Diese vier triffst du im Autohaus am häufigsten, jeder mit eigenem Einwandstil und einstellbarem Schwierigkeitsgrad.
„Beim Vermittler online sind das 4.000 weniger, was bieten Sie mir?“
„Ich liebe den Wagen, aber mein Mann sagt, das ist Unsinn.“
„Klingt gut. Aber ich will das nochmal in Ruhe überschlafen.“
„Zeigen Sie mir Restwert, TCO und Wartungskosten über 48 Monate.“
Eine Branche. Hunderte Gesprächsvarianten.
12 Käufertypen, 10 Branchen und 10 Situationen ergeben über 1.000 Gesprächskombinationen. Für das Autohaus heißt das: jeder Typ in jeder Situation, vom Erstkontakt bis zur Reklamation.
(preisfokussiert, emotional, analytisch …)
(Probefahrt, Preis, Abschluss …)
allein für deine Branche
Du wählst den Bewertungsrahmen. sip.coach bewertet danach.
Eine Preisverhandlung nach der Schmerz-zuerst-Methode. Eine Discovery nach der Bedarfsfragen-Methode. Ein Flottengeschäft nach dem Qualifizierungs-Raster. Acht Rahmen, jeder lässt sich mit jeder Situation im Autohaus kombinieren.
Für Händlergruppen und Betriebsräte gebaut.
Vom Einzelhaus bis zur Gruppe mit mehreren Standorten: Was ihr für die Freigabe braucht, liegt bereit.
Datenspeicherung in Deutschland.
Einzelne Schritte, etwa die Sprachverarbeitung, laufen über Auftragsverarbeiter mit AV-Vertrag und EU-Standardvertragsklauseln. Auskunft und Löschung nach Artikel 15 und 17 DSGVO sind umgesetzt.
Der Score ist nachprüfbar.
Jede Bewertung läuft dreimal, gewertet wird der Median, die Streuung wird ausgewiesen. Die Zusammenrechnung zum Gesamtwert ist festgelegt und nachvollziehbar, keine Blackbox. Am EU AI Act ausgerichtet, auch für das Gespräch mit dem Betriebsrat.
Der Betriebsrat sieht keine Einzelüberwachung.
Das Team-Dashboard zeigt Verkaufsleitern Team-Kennzahlen und Trends über Standorte hinweg. Einzelne Gespräche bleiben privat, sofern der Verkäufer sie nicht selbst teilt.
Verkaufstraining Automobil: deine Fragen.
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Der Moment nach der Probefahrt. Heute geübt, morgen auf der Fläche.
Drei Trainings kostenlos. Keine Kreditkarte. Zwei Minuten bis zum ersten.