Eigene Persönlichkeiten
Der Mensch am anderen Ende des Tisches, über die zwölf Standardtypen hinaus.
- Name, Titel, Funktion und Rolle im Einkaufsgremium
- Verhalten & Temperament: von kooperativ bis hartnäckig
- Einwandstil und typische Vorbehalte
- Sprache und Anrede: Sie, du oder Englisch