Wonach bewertet wird,
steht vorher fest.
Ein Gespräch wird nicht nach Bauchgefühl benotet. Du wählst vorab den Bewertungsrahmen; die Auswertung richtet ihre Erwartungen danach aus und belegt jede Teilnote mit einer Stelle aus dem Gespräch.
Acht Rahmen. Einer je Training.
Alle acht stehen in jedem Training zur Wahl und sind pro Training umschaltbar.
Bedarfsfragen-Methode mit Qualifizierungs-Raster
StandardDer Standardrahmen. Strukturierte Bedarfsfragen und die Qualifizierung von Entscheider, Kriterien und Prozess in einem Durchgang. Passt für die meisten Erstgespräche.
Qualifizierungs-Raster
Für vielköpfige Abschlüsse: quantifizierter Schmerz, wirtschaftlicher Entscheider, Entscheidungskriterien, Entscheidungsprozess, interner Fürsprecher.
Budget-&-Entscheidungs-Check
Die schnelle Qualifizierung: Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf, Zeitrahmen. Gut für kurze Erstkontakte.
Bedarfsfragen-Methode
Nur die Fragetechnik: Situation, Problem, Auswirkung, Nutzen. Belohnt Fragen statt Pitch.
Schmerz-zuerst-Methode
Schmerz vor Lösung: echte Sorgen früh aufdecken, Vorab-Absprachen treffen, keine unbezahlte Beratung leisten.
Abschluss-Mindset
Verbindlichkeit: klare Ja-oder-Nein-Führung, konsequente Einwandbehandlung, kein Vertrösten.
Lehren & Lenken
Eine neue Sicht auf das Geschäft des Kunden, zugeschnitten auf seinen wirtschaftlichen Treiber, souverän geführt.
Kernbedarf-Methode
Tiefe statt Symptome: Kernbedarf, wirtschaftliche Wirkung, Zugang zum echten Entscheider, begründeter Zeitrahmen.
Die Namen sind bewusst neutral gehalten: sip.coach bewertet nach diesen Rahmen, nicht nach der Methodik eines fremden Anbieters. Mehr Tiefe zu Aggregation, Belegen und Streuung steht unter Scoring-Methodiken.
Fünf Dimensionen, einzeln bewertet.
Keine Sammelnote. Jede Dimension wird für sich bewertet und an den gewählten Rahmen angepasst.
Bedarfsanalyse
Werden die richtigen Fragen gestellt, bevor verkauft wird?
Einwandbehandlung
Wird ein Einwand aufgegriffen und aufgelöst — oder übergangen?
Nutzenargumentation
Wird der Wert aus Kundensicht formuliert, nicht als Funktionsliste?
Abschlussstärke
Entsteht Verbindlichkeit, mit einem vereinbarten nächsten Schritt?
Gesprächsführung
Wer führt: Redeanteil, Struktur, Ruhe an den heiklen Stellen?
Was eine Zahl bedeutet.
Dieselben Bänder gelten für jede Bewertung — Rollenspiel wie Echtgespräch, deutsch wie englisch.
- 30–45Totalausfall / keine Substanz
- 55–67brauchbar mit klaren Lücken
- 68–80solide und kompetent
- 82–90stark
- 90–100exzellent
Die Bänder stehen im Produkt an einer einzigen Stelle und gehen von dort in jede Bewertung. Wer sie ändert, ändert sie überall zugleich.
Probier es an einem echten Einwand aus.
Drei Trainings gratis, ohne Kreditkarte.