Neue Verkäufer, die nach Wochen produktiv sind. Nicht nach Monaten.
Neue Verkäufer üben mit KI-Gesprächspartnern, bevor sie zum Kunden gehen. Sie lernen vom ersten Tag an dieselbe Methodik wie das Team. Und du siehst, wann jemand bereit ist — nicht nach Bauchgefühl, sondern am Score.
Drei Trainings kostenlosKeine KreditkarteDatenspeicherung in Deutschland
Warum die Einarbeitung im Vertrieb so lange dauert.
Drei Muster, die jeden neuen Verkäufer bremsen.
Geübt wird am echten Kunden.
Der Pitch sitzt noch nicht, die ersten Gespräche gehen trotzdem raus. Jeder verlorene Erstkontakt ist Pipeline, die nie entsteht.
Jeder lernt eine andere Methodik.
Wer vom Kollegen lernt, erbt dessen Gewohnheiten. Kein gemeinsamer Standard, keine vergleichbare Einwandbehandlung.
Niemand weiß, wann jemand bereit ist.
„Ist der schon so weit?“ beantwortet das Bauchgefühl des Teamleiters. Ohne Maßstab geht niemand zum richtigen Zeitpunkt in echte Termine.
Einarbeitung in drei Schritten.
Ein Ablauf, der sich für jeden Neuen wiederholen lässt. Vom ersten Tag bis zum ersten echten Termin.
Üben ab Tag eins
Neue Verkäufer sprechen sofort mit KI-Gesprächspartnern: Kaltakquise, Erstgespräch, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Abschluss. Jederzeit, ohne dass ein Kollege Zeit blocken muss.
Eine Methodik für alle
Du legst den Bewertungsrahmen fest, etwa die Bedarfsfragen-Methode oder das Abschluss-Mindset. Alle Neuen werden nach denselben Kriterien bewertet. Die Academy liefert die Theorie dazu.
Sehen, wer bereit ist
Das Team-Dashboard zeigt den Trend je Verkäufer und die zwei schwächsten Dimensionen. Du siehst, wer welche Gesprächsphase beherrscht und wer noch übt.
Schneller produktiv. Für alle gleich gemessen.
Einarbeitung ist kein Glücksspiel mehr, sondern ein Ablauf mit Maßstab.
Wie schnell jemand bereit ist, hängt vom Team ab. sip.coach ersetzt kein Coaching. Es macht Coaching vergleichbar.
Ein Plan, der sich wiederholen lässt.
So sieht die Einarbeitung mit sip.coach aus. Als Vorlage für jeden Neuen.
Grundlagen
- Academy: Kaltakquise, Erstgespräch, Einwandbehandlung
- Erste Trainings mit kooperativen Gesprächspartnern
- Bewertungsrahmen fürs Team festlegen
- Zielwert je Dimension vor dem ersten echten Termin
Druck
- Schwierigkeit hoch: der Skeptiker, der preisfokussierte Einkäufer, der Dominante
- Eigene Szenarien im Studio aus euren Kundendaten
- Trainings unter dem Zielwert wiederholen
- Wöchentlich ins Team-Dashboard, Lücken besprechen
Routine
- Die ganze Kette: Erstgespräch, Nutzen, Abschluss
- Stabiler Zielwert über fünf Dimensionen als Freigabe
- Zwei Trainings je Woche, am besten direkt vor einem wichtigen Termin
- Trend im Dashboard: Einarbeitung belegt, nicht behauptet
Vier Gesprächspartner, an denen Neue sicher werden.
Jeder in der Situation, in der er am meisten lehrt.
Der Skeptiker
Hinterfragt jede Aussage. Übt Belege und Nutzen, bevor ein Kunde es tut.
Der preisfokussierte Einkäufer
„Zu teuer.“ Der Klassiker, an dem Neue scheitern. Übt, nicht sofort nachzugeben.
Der Vielbeschäftigte
Hat keine Zeit, will sofort den Punkt. Übt den kurzen Einstieg.
Der unentschlossene Entscheider
Will nicht entscheiden. Übt Abschluss und Verbindlichkeit.
Einarbeitung im Vertrieb: kurz erklärt.
Die einzelnen Gesprächsphasen.
Die Einarbeitung ist der Anfang. Hier geht es in die Tiefe.
Zurück zur Startseite oder zur Übersicht aller Anwendungsfälle.
Die nächste Einarbeitung: heute anfangen.
Drei Trainings kostenlos. Keine Kreditkarte. Datenspeicherung in Deutschland.